2020年的國慶假期還沒有過去就接到了一個客戶的詢盤問的是稀土合金耐磨管價格，與這個山東來的客戶的交談也是蠻開心的，但是在慢慢溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶其實非常關注的不是價格。

那客戶在表面問稀土合金耐磨管價格，實際背后關注的是什么呢？客戶在與我溝通的時候是這么說的：我現(xiàn)在有一個問題，這個但是我是拿了很久但是忘了這個單子，現(xiàn)在要在10月9號貨要到現(xiàn)場，你哪里多久能發(fā)貨呢？

所以在這句話里我聽說了客戶在意的并不是稀土合金耐磨管價格，而是交貨期，當時我是這么更他說的：稀土管的是我們的主要也是主打產(chǎn)品，而且現(xiàn)貨供應，當天就可以發(fā)的貨，10月9號到你那里是完全沒有問題，您放心。

這段話雖然客戶期初是關注稀土合金耐磨管價格，但是真正的背后確實能不能滿足他的交貨期緊的問題，而且到后簽訂合同的時候客戶就完全沒有關注價格，就只有貨期。