2020年的國(guó)慶假期還沒(méi)有過(guò)去就接到了一個(gè)客戶的詢盤問(wèn)的是稀土合金耐磨管價(jià)格，與這個(gè)山東來(lái)的客戶的交談也是蠻開(kāi)心的，但是在慢慢溝通的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)非常關(guān)注的不是價(jià)格。

那客戶在表面問(wèn)稀土合金耐磨管價(jià)格，實(shí)際背后關(guān)注的是什么呢？客戶在與我溝通的時(shí)候是這么說(shuō)的：我現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)但是我是拿了很久但是忘了這個(gè)單子，現(xiàn)在要在10月9號(hào)貨要到現(xiàn)場(chǎng)，你哪里多久能發(fā)貨呢？

所以在這句話里我聽(tīng)說(shuō)了客戶在意的并不是稀土合金耐磨管價(jià)格，而是交貨期，當(dāng)時(shí)我是這么更他說(shuō)的：稀土管的是我們的主要也是主打產(chǎn)品，而且現(xiàn)貨供應(yīng)，當(dāng)天就可以發(fā)的貨，10月9號(hào)到你那里是完全沒(méi)有問(wèn)題，您放心。

這段話雖然客戶期初是關(guān)注稀土合金耐磨管價(jià)格，但是真正的背后確實(shí)能不能滿足他的交貨期緊的問(wèn)題，而且到后簽訂合同的時(shí)候客戶就完全沒(méi)有關(guān)注價(jià)格，就只有貨期。